Autor｜Lin Zepeng
Título original | Si quieres ventas, primero debes entender "personas, bienes y lugares"
De hecho, cualquier división empresarial se compone esencialmente de tres elementos: personas, bienes y lugares.
La industria del autor es una industria tradicional típica. Afectada por la epidemia, las empresas grandes y pequeñas han comenzado a transmitir en vivo para vender productos y atraer inversiones. No hay forma de que el comercio electrónico de transmisión en vivo sea la forma más popular de traer productos. Por supuesto, algunas empresas ya habían implementado nuevas ventas minoristas antes de la llegada del "cisne negro". Las transmisiones en vivo en línea provocaron un crecimiento adverso en el rendimiento, mientras que la mayoría de las empresas han invertido muchos costos pero solo han perdido su presencia.
Solo planificando con anticipación las nuevas ventas minoristas y realizando un análisis en profundidad de “personas, bienes y lugares” las empresas pueden tener la oportunidad de lograr un crecimiento contra la tendencia.
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Personas
Durante la epidemia, un ejemplo típico son las ventas con descuento de "Hengda Real Estate" para retirar fondos rápidamente. Una alta tasa de rotación es la clave para la rentabilidad continua de los bienes raíces. En la misma industria de cerámica para la construcción donde trabaja el autor, la promoción de baldosas cerámicas de 800㎜×800㎜ en las tiendas terminales ha pasado de 69 yuanes por pieza al principio a 49 yuanes por pieza, e incluso ahora a 39 yuanes por pieza, etc. , todo lo cual ilustra el entorno económico insatisfactorio, el sobregiro temprano del mercado, los cambios en la estructura del consumidor y la saturación del mercado han hecho del "precio por volumen" una norma.
Dividimos a nuestros clientes en clientes de precisión y clientes casuales. Los clientes de precisión son nuestros clientes reales y tienen intenciones particularmente fuertes. Están especialmente dirigidos a algunas industrias duraderas y que requieren poca atención. Los clientes de precisión son nuestros verdaderos clientes. La importancia es extremadamente importante. De manera similar, también dividimos a las personas en personas comunes y corrientes y personas con cierto grado de popularidad. La diferencia radica en si tienen sus propios recursos de fans que pueden monetizarse.
Si una empresa está dispuesta a reducir sus ganancias a cambio de ventas, ya sea una persona común o una celebridad con sus propios recursos de fanáticos, también transmitirá en vivo siempre que exista publicidad, creo. El efecto de transmisión en vivo será muy bueno. El mismo principio se aplica sin conexión. Ignorar. La única diferencia entre el sentido de la cámara personal del presentador y otros factores es si la base de fans del presentador es precisa. Por ejemplo, la exclusiva celebridad de Internet "Designer Ah Shuang" creada por "Shangpin Home Delivery" tiene recursos de fans más precisos. El efecto de su transmisión en vivo es definitivamente mucho más fuerte que el de la gente común. respuesta a los cambios del mercado.
Por lo tanto, la transmisión en vivo en línea es solo una forma de traer bienes. Con clientes precisos, precios competitivos y mejorando el profesionalismo de sus empleados, puede lograr buenas ventas tanto online como offline. Además, seleccionar buenos talentos, crear personas influyentes en la industria que respalden exclusivamente a su empresa y establecer un grupo de tráfico de dominio privado de su propia empresa puede maximizar el efecto de ventas de su empresa.
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Bienes
Al costado de la concurrida calle de París, se encontraba un anciano vestido con harapos y ciego. El anciano colocó a su lado un cartel de madera que decía: "Soy ciego desde pequeño y mendigo en la calle".
Muchos peatones que pasaban por la calle quedaron indiferentes después de leer las palabras en el cartel de madera y pasaron apresuradamente.
Ese día al mediodía, también pasó por allí el famoso poeta francés Jean Pihaole. Leyó las palabras del cartel de madera y preguntó al anciano: "Viejo, ¿alguien te dio dinero esta mañana?".
El anciano respondió con una expresión triste: "Yo, no recibí nada".
Después de escuchar esto, Jean Pihaole tomó su bolígrafo, giró silenciosamente el letrero de madera, escribió en él "¡Se acerca la primavera, pero no puedo ver nada!" y luego se fue.
Por la noche, JuanBihaole volvió a pasar por aquí y le preguntó al anciano: "¿Alguien te dará dinero esta tarde?"
El anciano sonrió y respondió: "Señor, no sé por qué, ¡tanta gente me dio dinero esta tarde!"
Al oír esto, Jean Pihoule se acarició la barba y sonrió con satisfacción.
Los productos actuales no solo deben tener una calidad excepcional y un diseño único, sino que también debes dejar que tus productos hablen por sí mismos y se vendan solos.
Todo el mundo debería haber escuchado la historia de Shi Yuzhu. La primera vez que un verdadero experto en marketing fracasó fue en la calidad del producto. Por lo tanto, la calidad del producto es la base. Dejar hablar al producto se llama "Marketing Emocional". El autor una vez se formó en una tienda de terminales de cerámica. El jefe era bastante joven. Lo vi en la tienda. En una frase "Esperamos que cada ladrillo que elijas sea porque te gusta, no porque sea barato, como casarte, por amor, no por arreglártelas. " Vaya, fui tan dulce y admiré el talento del jefe. Para casarse, es necesario comprar una casa, y comprar una casa requiere decoración. La mayor parte de la decoración la realiza la anfitriona. Ella es relativamente emotiva y hace que nuestros productos cobren vida en una sola frase.
Solo adquiriendo conocimientos sobre la psicología del usuario, comprendiendo a los clientes e innovando continuamente podremos personalizar mejores productos para los clientes en esta era de explosión de la información.
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Campo
Solíamos comprar electrodomésticos en Gome, pero ahora compramos electrodomésticos en JD.com. Con el desarrollo de los tiempos, las tiendas también cambian constantemente.
Para ser precisos, nuestras tiendas están dondequiera que estén nuestros clientes, y cada vez aparecen más tiendas comunitarias. Dado que todos los clientes van a Taobao y Tmall, abriremos una tienda en Taobao y Tmall se ha vuelto popular y tiene 500 millones de usuarios diarios, ¡así que organizaremos la promoción de Douyin!
Creo que muchas empresas hacen lo mismo y logran el éxito.Pero el resultado no es necesariamente satisfactorio, entonces, al igual que un marido y una mujer "bien emparejados" deben estar relativamente en sintonía entre sí, de la misma manera nuestra empresa también debe analizar su propio posicionamiento, las características del producto y la naturaleza de su producto. La tienda solo cuando los dos están en sintonía podemos lograr un verdadero beneficio mutuo y resultados beneficiosos para todos.
En resumen, si una empresa quiere vender, debe crear respaldos exclusivos de celebridades de Internet, establecer su propio tráfico de dominio privado, innovar productos únicos, ocupar los recursos mentales de los clientes y luego utilizar tiendas adecuadas. para conectarse con ellos hasta la puerta del cliente. Sólo así podremos crear artículos realmente exclusivos.
