En los últimos años, especialmente desde 2018, probablemente no haya ningún fenómeno en la industria de la construcción y la cerámica que haya atraído una atención más intensa y duradera que la "alta presión ambiental" que implica principalmente la sustitución del carbón por gas.
Una búsqueda informal en las plataformas públicas de Baidu o WeChat revelará informes de los medios sobre la conversión de carbón en gas en la industria cerámica. Recientemente, "Ceramic Information" respondió a la implementación oficial de los "Estándares de emisión de contaminantes atmosféricos de la industria cerámica" en la provincia de Guangdong y emitió una pregunta en su cuenta oficial de WeChat: "¿Actualizar los estándares, reformarlos o retirarlos?" El artículo "El 90% de las empresas de construcción y cerámica de Guangdong enfrentan decisiones de vida o muerte" eleva el desarrollo de las empresas de construcción y cerámica que enfrentan problemas de protección ambiental al nivel de vida o muerte.
¿Es realmente la protección del medio ambiente el factor decisivo para la supervivencia de la industria cerámica de construcción? No, la protección del medio ambiente es sólo uno de los factores importantes, y hay otros factores que son más importantes que él.
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La eliminación de la capacidad de producción atrasada es la tendencia general
Quienes no puedan adaptarse sólo podrán retirarse del escenario de la historia
Nadie puede negar que la protección del medio ambiente, incluida la conversión de carbón en gas y el aumento de las normas sobre emisiones de contaminantes atmosféricos, tienen un gran impacto en las empresas de construcción de cerámica. De lo contrario, no habría tantos medios de comunicación prestando atención cada día al cambio de carbón a gas, y no habría personas en la industria relevante pidiendo repetidamente al gobierno que no trate el tema del carbón a gas. cambio en las empresas de construcción y cerámica con un enfoque único para todos.
Para las empresas de construcción de cerámica, ya sea que se trate de conversión de carbón a gas o de transformación de estándares (aumentando los estándares de emisiones), no solo significa una suspensión de la producción durante varios meses, lo que resulta en una reducción de la producción, las ventas y la inestabilidad del personal, pero también significa la pérdida de líneas de producción. Las modificaciones sustanciales han resultado en un aumento de los costos de producción. Sumada a factores objetivos como la escasez de gas natural en mi país y la falta de un mecanismo de vinculación de precios, la transformación de las líneas de producción con fines de protección ambiental ha puesto a la mayoría de las empresas cerámicas en una situación de muchas preocupaciones y dificultades: si cambias, te sentirás avergonzado y agobiado; si no cambias, no podrás superar los obstáculos inmediatos. Desde esta perspectiva, la protección del medio ambiente es, de hecho, la gota que colma el vaso para las empresas constructoras de cerámica que luchan por sobrevivir en un entorno de mercado de fisión de canales, mejora del consumo y demanda lenta.
Sin embargo, el hermano Chan cree que deberíamos ver la gran importancia que tiene la protección del medio ambiente para todo el país y la industria cerámica. En primer lugar, el deterioro del medio ambiente humano ha alcanzado un nivel extremo. La gente anhela agua verde, cielos azules y aire fresco en todos los ámbitos de la vida. Es urgente convertir el carbón en gas y mejorar los estándares en la construcción. y la industria de la cerámica no son una excepción; en segundo lugar, para eliminar la capacidad de producción atrasada, el gobierno ha lanzado medidas importantes como el cambio del carbón al gas y el aumento de los estándares. Este es el control macroeconómico del gobierno y también es una opción inevitable para la construcción y la cerámica. industria con un grave exceso de capacidad.
Por lo tanto, aunque la transformación de carbón en gas y la mejora de estándares pueden encontrar algunas circunstancias especiales que no son adecuadas para "una talla única", e incluso pueden causar reveses de pequeña escala, la eliminación de la capacidad de producción atrasada debe ser la solución. tendencia general. Los operadores de las importantes empresas de construcción y cerámica no deben correr ningún riesgo. Nadie puede detener el ritmo de conversión del carbón en gas y la mejora del estándar: Si no hay una fuerte determinación de implementar la producción sin la determinación de los trabajadores. un hombre fuerte, la transformación de la protección del medio ambiente es la única forma de retirarse del escenario histórico, si tiene la determinación y la fuerza, es mejor convertir el dolor a largo plazo en dolor a corto plazo, completar la protección del medio ambiente y la transformación de la producción inteligente; un paso y aprovechar la oportunidad en la reorganización de la industria.
Muchos años después, aquellos operadores de empresas de construcción y cerámica que han sobrevivido y crecido gracias a su firme implementación de la gestión de protección ambiental pueden tener tanta suerte: gracias a la fuerte promoción por parte del gobierno de la conversión de carbón a gas y la mejora de los estándares, de lo contrario, todo el mundo se habría visto gravemente afectado. El exceso de capacidad y la desenfrenada competencia despiadada por los precios bajos han dificultado la supervivencia o la muerte, y aquellos operadores de empresas de construcción y cerámica que activa o pasivamente se retiran del escenario de la historia por temor a la protección del medio ambiente; La gerencia puede suspirar: afortunadamente, se retiraron a tiempo de la industria de la construcción en la industria de la cerámica; de lo contrario, incluso podría perder su capital y su ropa interior.
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Hacer buenos productos es la base de la supervivencia
Aprovechar el empoderamiento es la forma de sobrevivir
Por supuesto, cumplir las normas de protección medioambiental no significa que las empresas constructoras de cerámica vayan a sobrevivir. En el pasado, cuando los requisitos de protección ambiental del país para la industria de la construcción cerámica no eran tan altos o la gran mayoría de las empresas constructoras cerámicas cumplían con los estándares ambientales en ese momento, muchas empresas constructoras cerámicas fueron eliminadas del mercado. El cumplimiento de las normas de protección del medio ambiente es actualmente sólo el umbral más bajo para la supervivencia. En comparación, los buenos productos y las buenas marcas son factores más importantes que apoyan la supervivencia de las empresas de construcción y cerámica.
En la investigación de mercado terminal de China Ceramics Network en la que participó el hermano Chan, con respecto a la demanda de los fabricantes, los distribuidores entrevistados de varias marcas de cerámica para la construcción hablaron más sobre productos y marcas. En términos de productos, los distribuidores exigen que los fabricantes no solo garanticen la calidad del producto (esto es lo más básico y no debe enfatizarse), sino también que fortalezcan el desarrollo del producto, es decir, los productos deben tener una alta apariencia, diseños y colores únicos, y precios altos. Competitividad (segmentación del mercado) en términos de marca, los distribuidores exigen que la marca tenga visibilidad, reputación e influencia, es decir, que tenga boca a boca.
Quienes pueden presentar demandas de productos y marcas a un nivel más alto son en su mayoría aquellos distribuidores que tienen más éxito en los negocios; mientras que los distribuidores que tienen menos éxito en los negocios ni siquiera pueden presentar tales demandas. Son muy exigentes con los fabricantes. Los requisitos suelen ser muy desnudos, y lo más importante son las políticas preferenciales, es decir, los productos deben ser cada vez más baratos. Se puede ver que el poder del producto y el poder de la marca son siempre las armas más directas y poderosas para que las empresas cerámicas ganen el terminal, especialmente hoy.La industria de la construcción y la cerámica se enfrenta a un entorno de mercado largo y frío.
En cuanto a por qué básicamente nadie menciona a los distribuidores autorizados más populares, de los que se habla todos los días desde arriba hasta las bases en las empresas de construcción y cerámica, porque sienten que esto es solo una charla vacía y no saber dónde decirlo. ¿Por qué empoderar a los comerciantes se ha convertido en una charla vacía utilizada por algunas empresas de construcción y cerámica para engañar a los comerciantes? Después de profundizar en la terminal, me di cuenta: Es posible que los fabricantes no hayan descubierto lo que está sucediendo en el entorno del mercado de fisión de canales, mejora del consumo y demanda lenta, o puede que no tengan una buena solución después de haberlo descubierto. o puede que no tengan una buena solución. Hay una buena solución pero no hay un equipo para ejecutarla. Para un fabricante de este tipo, además de exigir que sus productos sean mejores y que su marca sea más influyente, y que realice rutinariamente capacitación sobre cultura de marca, capacitación sobre nuevos productos y actividades promocionales, ¿qué otros requisitos más elevados puede exigir?
Para fabricar realmente buenos productos y empoderar a los distribuidores, los esfuerzos actuales de la mayoría de las empresas de cerámica están lejos de ser suficientes y deben realizar esfuerzos desde un nivel más amplio y profundo.
03
Sin diseño de primer nivel no hay futuro
Sin equipo, todo es un castillo en el aire
El llamado nivel más amplio y el nivel más profundo son diseño y equipo de alto nivel.
¿Qué importancia tiene el diseño de alto nivel? El reciente regreso de Microsoft a la empresa de mayor capitalización bursátil del mundo es revelador.
El 19 de julio, Microsoft publicó su informe financiero de 2019: los ingresos alcanzaron los 125.800 millones de dólares, el beneficio neto fue de 39.200 millones de dólares, un aumento del 138% en el valor de mercado superó el billón de dólares, superando a Apple y Amazon, ocupando el primer lugar en el mundo; .
¿Por qué Microsoft puede volver a su apogeo? Nadella, CEO de Microsoft, dio la respuesta en su autobiografía "Refresh": La palabra clave central no es transformación o deshacerse del pasado, sino refrescante.
¿Qué es la actualización? Se trata de rediseñar el nivel superior y actualizar Microsoft. En resumen: el primero es redefinir la misión y empoderar a los demás; el segundo es apostar por nuevos caminos, transformando de las relaciones aisladas a la apertura, y del negocio tradicional a la computación en la nube; el tercero es refrescar la cultura, desde una mentalidad fija; a una mentalidad de crecimiento.
Tomemos el ejemplo de Microsoft y volvamos al sector de la construcción y la cerámica.
Para hacer un buen trabajo en diseño de alto nivel, una empresa de cerámica debe abandonar la gestión extensiva y la gestión empírica que la industria cerámica siempre ha llevado a cabo, y reposicionarse estrechamente en conjunto con el entorno de mercado actual de fisión de canales, mejora del consumo, y la demanda lenta, ordenar la cultura corporativa, formular estrategias de desarrollo, actualizar y establecer una estructura organizacional sólida, especialmente crear un sistema de recursos humanos centrado en reclutar, educar, emplear y retener personas que la industria generalmente carecía en el pasado.El sistema de gestión basado en información utiliza información y medios inteligentes para abrir el camino de ventas directo al final, incluyendo investigación y desarrollo, diseño, producción, marketing, almacenamiento, logística, instalación, posventa y otros enlaces para conectar a los usuarios de manera efectiva. En una palabra, debe establecer e implementar un modelo de negocio y un sistema de gestión de operaciones que se adapte a sus necesidades.
Como todos sabemos, la altura de una empresa es en realidad la altura de su máximo líder. Por tanto, la implementación y el éxito del diseño de alto nivel de cada empresa cerámica son inseparables de su jefe. El factor más crítico para determinar si un buen diseño de alto nivel se puede implementar de manera efectiva son las personas, es decir, si existe un equipo con sólidas capacidades de ejecución.
"¿Quién no quiere transformarse? Pero, en primer lugar, faltan fondos y, en segundo lugar, no hay talento ni equipo". Esto es lo que más impresionó a Zen, según los distribuidores entrevistados en el estudio de mercado de terminales. .
De hecho, es difícil reclutar talentos y aún más retenerlos. Este no es sólo uno de los mayores problemas que enfrentan los fabricantes en los últimos años, sino también uno de los mayores problemas que enfrentan los distribuidores. Sin diseño de primer nivel no hay futuro; sin equipo, todo es un castillo en el aire. Para resolver el problema de la vida o la muerte en el largo y frío invierno de la industria, las empresas de construcción y cerámica deben primero resolver los problemas del diseño y el equipo de alto nivel, y resolver el problema del modelo de socio comercial.
La industria de la construcción y la cerámica ya pasó la era de depender únicamente de un concepto o un tipo de producto, seguir la tendencia, imitar, hacer una cosa u otra y los cambios no sistemáticos no son en absoluto una verdadera transformación. Es posible lograr el éxito a través del oportunismo, es sólo un éxito temporal y no puede ser sostenido ni a largo plazo. Hoy en día, la competencia entre las empresas de construcción y cerámica está lejos de la competencia en el nivel de protección ambiental, la competencia en productos y la competencia en la influencia de las marcas, es en última instancia competencia en modelos de negocios, competencia en el nivel de operación y gestión integral, competencia en talentos. y equipos.
Finalmente, termino este artículo tomando prestadas las opiniones expresadas por Li Zhilin, presidente honorario de la Cámara de Comercio de Foshan Poyang y presidente de Jianyi Marble Ceramics, en la primera y cuarta reunión del presidente de la Cámara de Comercio de Foshan Poyang. recientemente:
“Este invierno no es sólo 2019. El precio de esperar y esperar que el mercado mejore puede ser la vida o la quiebra. Debes estar atento. El modelo exitoso en el pasado puede ser el punto de partida de tu futuro fracaso. En el pasado tuvimos viento de cola (estilo de juego), no se puede ganar la segunda mitad”.
